A espera por descontos na Black Friday está fazendo com que muitos consumidores de São Luís adiem suas compras. Uma pesquisa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA) revelou que 82,3% dos entrevistados estão aguardando as promoções para realizar aquisições.
Intenção de compra aumenta, mas gastos diminuem
O estudo indica um aumento na intenção de consumo para a Black Friday. Em 2025, 47,8% dos consumidores planejavam comprar, enquanto em 2026 esse número saltou para 60,7%. Apesar do crescimento na intenção, o valor médio que os consumidores pretendem gastar caiu. Em 2024, a média de gastos era de R$ 506,44; em 2025, esse valor caiu para R$ 386 e, neste ano, a expectativa é de R$ 333,16, marcando uma redução acumulada de 34,2% em dois anos.
Além disso, a quantidade de produtos que os consumidores pretendem adquirir também diminuiu. Para 2026, 77% afirmam que planejam comprar apenas um ou dois itens, um aumento em relação aos 47,3% do ano anterior.
Motivações para a Black Friday
Os principais motivos que levam os consumidores a participar da Black Friday são a busca por produtos essenciais a preços mais acessíveis, mencionada por 44,2% dos entrevistados. Outros 34,7% pretendem antecipar as compras de Natal, evidenciando que a data se tornou uma estratégia para organizar as despesas de fim de ano.
“O consumidor de São Luís demonstra interesse em aproveitar a Black Friday para comprar o que precisa e antecipar despesas, mas pretende gastar menos. Para o comércio, isso reforça a importância de planejar as ofertas, apresentar condições claras e oferecer descontos confiáveis. A confiança será importante para transformar essa intenção em compras”, afirma Maurício Feijó, presidente da Fecomércio-MA.
Expectativa de vendas e produtos mais procurados
A Fecomércio-MA estima que a Black Friday deste ano deve gerar cerca de R$ 160 milhões em vendas em São Luís, representando um crescimento nominal de 9,5% em relação a 2025. Os calçados lideram a lista de produtos desejados, com 46,4% das intenções de compra, seguidos por eletrodomésticos, com 38%, e roupas, com 25,5%. No ano passado, as roupas ocupavam a primeira posição.
Embora a expectativa de movimentação financeira seja positiva, a pesquisa revela que o interesse pela data não garante que as compras sejam efetivadas. As decisões dos consumidores dependerão das condições oferecidas pelo comércio e da percepção de que os descontos são realmente vantajosos.
A pesquisa foi realizada entre 14 e 17 de outubro de 2026, com 700 entrevistas presenciais em locais de grande circulação de São Luís. O estudo abrangeu pessoas a partir de 18 anos e possui um nível de confiança de 95%, com uma margem de erro máxima de 3,2 pontos percentuais.
Fonte: Band Maranhão
